O Engenheiro de
Negócios

Sou engenheiro, e passei os últimos 16 anos vendendo soluções técnicas complexas na indústria — hoje atuo como Sales Manager para a América Latina na dataPARC. Antes disso, passei por Endress+Hauser, OSIsoft/PI System e AVEVA, atuando em setores como alimentos e bebidas, química e petroquímica, mineração, óleo e gás, geração e transmissão de energia e automação industrial.

Sou formado em Mecânica e Automação Industrial, com bacharelado em Engenharia Elétrica e MBA em Vendas e Trade Marketing — e atualmente curso especialização em Inteligência Artificial e Machine Learning.

O B-TOPICS, framework que ensino hoje, nasceu de uma necessidade prática: depois de anos vendo negócios tecnicamente sólidos serem perdidos por razões que nunca apareciam nos relatórios de CRM, decidi estruturar um método para qualificar oportunidades com rigor — não com otimismo.