Para engenheiros, especialistas e empreendedores técnicos
Ajudo profissionais e empreendedores técnicos a conectar suas soluções aos resultados que o cliente busca e conduzir melhor suas vendas B2B.
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Da técnica para o negócio
Conhecer profundamente sua solução é essencial. Mas uma boa explicação técnica nem sempre mostra ao cliente por que aquela solução importa para o negócio.
O próximo passo é entender melhor o problema, descobrir suas consequências e conectar sua entrega ao resultado esperado.
Você pode desenvolver essa capacidade sem abandonar sua identidade técnica.
Essa pergunta conecta o livro, o método e a mentoria Engenheiro de Negócios.
Escolha seu próximo passo
Comece pela leitura ou aprofunde a aplicação com acompanhamento em grupo.
Livro · Para começar no seu ritmo
Um manual prático para conectar conhecimento técnico e vendas consultivas, da primeira abordagem ao fechamento.
Mentoria · Para aprofundar a aplicação
Acompanhamento em grupo para profissionais e empreendedores técnicos que já vendem e querem estruturar melhor sua atuação comercial.
A base do Engenheiro de Negócios
Um método para organizar as conversas e as informações que ajudam você a entender o cliente e avançar com mais clareza.
Discovery em 7 Camadas: aprofunde o entendimento antes de apresentar sua solução.
Organize as informações comerciais da oportunidade, identifique o que ainda precisa descobrir e defina os próximos passos.
Quem está por trás do método
Minha carreira começou na indústria, passando por mecânica, instrumentação e automação antes de migrar para a área comercial.
Ao longo dessa trajetória, atuei na venda de instrumentação de processo e software industrial, com passagens por Endress+Hauser, OSIsoft e AVEVA. Atualmente, lidero as vendas do dataPARC para a América Latina.
Escrevi o Engenheiro de Negócios para compartilhar os aprendizados dessa transição e ajudar outros profissionais a unir competência técnica e capacidade comercial.
Sou casado, pai e conduzo negociações em português, inglês e espanhol.
Trajetória profissional
Mecânica, instrumentação e automação industrial.
Vendas técnicas de instrumentação de processo.
Vendas consultivas de software industrial.
Liderança comercial para a América Latina.
Formação: Mecânica e Automação Industrial · Engenharia Elétrica · MBA em Vendas e Trade Marketing.
Especialização em Inteligência Artificial e Machine Learning pela FACENS, em andamento.
Experiência em operações reais
Ao longo da minha atuação nas empresas de instrumentação e software industrial, atendi operações como:
As empresas citadas fazem parte da minha trajetória profissional. Essa experiência é a base prática do trabalho autoral Engenheiro de Negócios.
Seu próximo passo
Conheça o método no livro ou descubra como aprofundar sua aplicação na mentoria em grupo.
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