Posicionamento e direção
Como você se apresenta, quem quer atender e qual valor precisa comunicar.
Private Advisory · Mentoria em grupo · Entrada por aplicação
Sua solução tem valor.
Conduza a venda para o cliente perceber.
Desenvolva seu posicionamento, aprofunde o Discovery e organize suas oportunidades com acompanhamento ao vivo de Rafael Gregorio da Silva.
Para profissionais e empreendedores técnicos que já vendem e querem aplicar o método à sua realidade comercial.
QUERO ME CANDIDATAR →6 encontros quinzenais ao vivo · 3 meses · Grupo de até 10 participantesConheça o programa ↓
Mentoria em grupoAplicação em oportunidades reaisAcompanhamento quinzenal
O desafio de quem vende soluções técnicas
O cliente entende o produto.
Mas ainda não vê motivo para escolher você.
Você conhece sua solução, explica os diferenciais e prepara a proposta. Mesmo assim, enfrenta comparação de preço, demora na decisão e oportunidades sem um próximo passo definido.
É hora de trabalhar também o que acontece antes da proposta: como você se posiciona, o que descobre e como conecta a solução ao problema do cliente.
Como conduzir melhor as oportunidades que já estão na minha mesa?
Na mentoria, suas situações comerciais são o ponto de partida para discutir o método e definir ações.
O que vamos trabalhar
Da forma como você se apresenta à forma como conduz a decisão.
Seis encontros quinzenais ao longo de três meses: cinco para trabalhar o ciclo comercial e o sexto para revisar os resultados e planejar os próximos passos. Os temas orientam o programa e são discutidos à luz dos desafios do grupo.
Prospecção e pipeline
Abordagem, geração de oportunidades e organização das informações com B-TOPICS.
Discovery e qualificação
Perguntas, escuta e Discovery em 7 Camadas para entender o que realmente importa.
Valor, proposta e negociação
Conecte sua solução aos impactos do problema e conduza conversas sobre preço e objeções.
Acompanhamento e execução
Próximos passos, metas e rotina comercial. Pós-venda, indicações e expansão quando fizerem sentido.
Formatura e revisão de resultados
Revise os resultados, reconheça os avanços e defina as prioridades do próximo ciclo. Conheça a possibilidade de renovar sua participação e continuar com o grupo.
Formatura · Consolidação e continuidade
O ciclo termina. Sua evolução pode continuar.
Na formatura, vamos revisar o que você colocou em prática, avaliar os resultados observados e identificar o que ainda precisa de atenção. Você sai com prioridades mais claras para o próximo ciclo comercial.
Ao final do programa, você poderá renovar sua participação para continuar recebendo aconselhamento sobre novas oportunidades e trocar experiências com o grupo em formato mastermind: análise de desafios e construção de próximos passos com os demais mentorados.
A continuidade é opcional, com contratação e condições próprias apresentadas ao final do programa.
Do entendimento à ação
Traga uma situação real.
Saia com um próximo passo mais claro.
Em cada encontro, apresento um conceito do método. Os participantes trazem oportunidades comerciais reais, e debatemos como aplicar esse conceito para melhorar a abordagem, definir próximos passos e buscar o avanço da negociação. Entre os encontros, você aplica os ajustes e traz os aprendizados para o grupo.
Discovery
+ B-TOPICS
Aprofunde o problema, entenda consequências e impactos, identifique prioridades e organize o que sabe sobre a oportunidade antes de definir como avançar.
Como funciona
Ritmo constante.
Aplicação entre os encontros.
6 encontros em 3 meses
Seis encontros ao vivo de duas horas, a cada duas semanas, ao longo de três meses. O sexto encontro é dedicado à formatura e à revisão dos resultados.
Grupo de até 10 participantes
Traga oportunidades reais para discutir com Rafael e os demais participantes. Entre as sessões, aplique os ajustes e volte com aprendizados, dúvidas e obstáculos.
Seleção por aplicação
O formulário ajuda a avaliar seu momento comercial e a aderência ao programa antes da inscrição.
Para quem faz sentido
Você já vende.
Agora quer estruturar melhor sua atuação.
Empreendedores e consultores técnicos
Que já comercializam soluções ou serviços e querem defender melhor seu valor.
Engenheiros, especialistas e vendedores técnicos
Que participam de negociações B2B e precisam conduzir melhor suas oportunidades.
A mentoria exige espaço para aplicar entre os encontros. Se você ainda está começando sua transição para vendas, o livro pode ser um primeiro passo.
Conheça o livro Engenheiro de Negócios →Quem conduz
Eng. Rafael Gregorio da Silva
Minha trajetória passou por mecânica, instrumentação e automação antes da migração para vendas técnicas.
Atuei na Endress+Hauser, OSIsoft e AVEVA. Atualmente, lidero as vendas do dataPARC na América Latina, conduzindo negociações em português, inglês e espanhol.
Sou bacharel em Engenharia Elétrica, com formação em Mecânica e Automação Industrial e MBA em Vendas e Trade Marketing.
O livro e a mentoria nasceram dessa combinação de base técnica e experiência comercial na indústria.
Experiência profissional
Vivência em operações industriais reais.
Ao longo da minha atuação nas empresas de instrumentação e software industrial, atendi operações como:
As empresas citadas fazem parte da minha trajetória profissional; não representam clientes ou depoimentos da mentoria.
Antes da inscrição
Vamos avaliar se este é o próximo passo para você.
Conte seu momento
Preencha o formulário com seu contexto, atuação comercial e objetivos.
Análise de aderência
As informações ajudam a avaliar se o programa faz sentido para sua realidade e para o grupo.
Condições de participação
Se houver alinhamento, você recebe as orientações sobre investimento, calendário e inscrição.
A candidatura não confirma sua inscrição e não exige pagamento nesta página.
QUERO ME CANDIDATAR →Perguntas frequentes
Antes de se candidatar.
A mentoria é individual ou em grupo?
É realizada em grupo de até dez participantes, com encontros ao vivo conduzidos por Rafael Gregorio da Silva. Ele apresenta um conceito, os participantes trazem oportunidades reais e o grupo debate como aplicar o método a essas situações.
Qual é a duração e a frequência?
São seis encontros quinzenais de duas horas, ao longo de três meses, incluindo a formatura e a revisão de resultados no sexto encontro. Datas e horários serão informados nas condições de participação.
Preciso ter uma empresa?
Não. Você pode atuar como empreendedor, consultor, autônomo ou profissional contratado. O importante é já participar de vendas e ter contexto para aplicar o método.
Preciso ter lido o livro?
A leitura ajuda a conhecer a base do método, mas você pode se candidatar e apresentar seu momento atual para avaliação.
Qual é o investimento?
O investimento e as condições de pagamento são apresentados no processo de seleção, antes de você decidir pela inscrição.
A mentoria garante aumento de faturamento?
Não há garantia de resultado financeiro. O programa oferece método e acompanhamento; os resultados dependem da aplicação, do contexto comercial e de outros fatores.
Como funciona a aplicação?
Você preenche o formulário. As informações são avaliadas e, havendo alinhamento, recebe as condições e os próximos passos. Aplicar não confirma uma vaga.
Posso continuar após os três meses?
Ao final do programa, você poderá renovar sua participação para continuar recebendo aconselhamento sobre novas oportunidades e participar das discussões do grupo em formato mastermind. A renovação é opcional, com condições próprias apresentadas ao término do ciclo.
Engenheiro de Negócios — Private Advisory
Desenvolva seu lado comercial.
Preserve sua identidade técnica.
Apresente seu momento e seus objetivos. Vamos avaliar a aderência da mentoria à sua realidade.
QUERO ME CANDIDATAR →6 encontros quinzenais · 3 meses · Até 10 participantes · Entrada por aplicaçãoTem uma dúvida? Fale comigo no WhatsApp.